【校友简介】

王祥合，bat365在线平台商学部1996级经济管理专业校友。历任酒仙网河南分公司辉煌酒业总经理、五粮液河南区域销售代表、五粮液华中区营销中心经理、上海新列钻科技有限公司董事，现任贵州周酱酒业销售有限公司总经理。2025年以合伙人身份加入涌酒品牌，主导其革命性突破与市场落地。

曾获评“2015年度跨界营销知名专家”“2016年度白酒行业优秀企业家”“2018年度白酒行业·年度特别贡献专家”“2021年度最美豫酒酒商”等荣誉。

校园时光

在bat365在线平台求学期间，王祥合度过了人生中一段重要的成长时光。他积极参与学生会、校卫队等各项工作，展现出较强的综合协调能力；同时刻苦钻研专业知识，踊跃投身社会实践，在将书本知识与实际结合的过程中不断锤炼自我。他不满足于课堂所学，格外注重知识的实际应用，努力向“一专多能”的人才目标迈进。专业老师那句“营销和管理不是纸上谈兵，是靠脚走出来的”话语，他一直铭记在心。

这段校园经历让他深刻体悟到“不脱离市场、不忽视需求”的道理，也为他日后进入酒类营销与管理领域、在多个岗位上的历练打下了坚实基础。他用实际行动践行母校“开拓、拼搏、实干、奉献”的精神，为未来的创业之路埋下了火种，也积蓄起无形的精神动力。

职场起步

1998年毕业时，他从最基础的销售岗做起，背着样品跑市场——早上去郑州写字楼里扫楼陌拜，中午蹲在门店门口与店主聊需求，晚上整理客户资料直至深夜。从经销商上门对接、终端门店开发，到个人客户维护，他一步一个脚印，在“靠脚底板拼业绩”的磨砺中不断成长。而真正让他形成“精准拓客+深度维护”销售逻辑的，是任职某酒类品牌河南区域销售专员的经历——这也是他第一次从“单打独斗”转向“带小团队做区域业务”的关键岗位。

2015年，河南酒类销售市场陷入“终端门店竞争扎堆、企业采购渠道固化、新品牌拓客难”的困境。刚接手区域业务时，王祥合没有急着定销售目标，而是带着3人小团队开启了“地毯式拓客”：在郑州CBD的写字楼，他们一层一层扫，挨家挨户递名片、送试饮装等等；在洛阳，他们上门和店主从“如何搭配陈列提升销量”聊到“旺季库存怎么周转”，慢慢拉近距离；在南阳的乡镇经销商处，他们坐最早的大巴过去，帮经销商卸货、整理货柜，用实干换取信任——半个月下来，团队磨破了3双鞋，记满了2本客户痛点笔记，仅被拒绝的记录就有127次。

“做销售不是靠嘴说，是靠一次次上门、一遍遍解决问题攒出来的信任。”王祥合说。任职期间，他带领团队从“月销不足10万”做到“月销突破30万”，企业客户从12家拓展到58家，社区门店合作率提升60%，甚至曾有拒绝过他的经销商主动找上门来合作。这段“扫楼拓客、上门服务”的基层经历，不仅让他深刻理解了“客户需求比销量更重要”的本质，也积累了“带团队做区域业务”的实战经验，为他日后操盘更大市场埋下了伏笔。

能力跃迁

在基层跑业务积累的客户维护经验，成为王祥合后来加入五粮液、深耕传统品牌的“敲门砖”。2020年，他出任五粮液华中区营销中心经理，负责湖北、湖南、河南等省份的销售统筹——从“扫楼拓客”到“区域操盘”，从“小团队协作”到“多省份统筹”，他面临的是“如何用基层销售思维激活传统渠道”的新挑战。

当时华中区的核心问题是“区域品牌挤压严重，消费者忠诚度分散”。王祥合没有沿用“降价促销”的传统打法，而是将基层跑业务时积累的“客户思维”融入传统品牌运营：针对湖北市场，结合端午文化推出“端午定制酒”；针对湖南市场，联合当地博物馆举办“酒文化展”，加深对品牌故事的认同。同时，搭建经销商培训体系，定期组织“线下营销技巧分享会”，教经销商开展上门拜访、终端陈列等实操工作。

两年下来，华中区销售额提升45%，其中定制酒系列销量占比达到15%。这段经历，让他完成了从“基层销售员”到“传统品牌操盘手”的能力跃迁。

2018年，他任职贵州周酱酒业销售有限公司总经理，推动这一酱酒新品牌在全国市场落地开花。2024年，在bat365在线平台四十周年校庆之际，他与校友王鑫共同打造了校庆专用酒“黄河缘”，并向母校捐赠“黄河缘”白酒100箱。

2025年，在酒类行业深度调整与消费升级的叠加期，王祥合带着“电商实战+传统品牌运营”的双重经验再启新程——以涌酒品牌合伙人的身份加入，以“共创者”的角色，整合自身资源与行业洞察，主导品牌“传统工艺革新+场景价值重构”的双重突破。

在渠道与营销端，王祥合说母校的“敢为天下先”理念，一直激励着我，提醒我在做事、创业中，是要不断地去实现革命性突破，不断地创新、变革，这样才能发展。

感 悟

回顾从酒仙网电商运营到涌酒合伙人的历程，王祥合说得最多的词是“顺势而为，踏实积累”：“刚做酒仙网时，我没想着‘一定要做成什么样’，就是把线上社群、线下体验的每一件小事做透；后来去五粮液，也是先摸透区域市场的需求，再想怎么激活渠道。现在做合伙人，靠的就是过去每一步的经历——这些经历像拼图，拼在一起才成了今天的底气。”

他也常常想起母校的老师：“当年专业老师说‘营销管理的核心是懂人——懂消费者、懂客户、懂行业’，这句话我一直记着。”

谈及2025年的新身份，他补充道：“合伙人不是‘头衔’，而是‘责任’——要对品牌负责，对团队负责，更要对消费者负责。就像当年在学校做展销会，既要把货选对，也要把方法用活。做品牌亦是如此，坚守品质底线，紧跟市场变化，才能走得稳、走得远。”

感恩母校

离开母校已近三十年，无论走到哪里，始终不忘母校老师的谆谆教诲，还有铭刻心间的黄科大精神。未来，我将尽己所能为母校的发展贡献力量，也希望在校的学弟学妹们脚踏实地、志存高远，早日实现自己的人生梦想。